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Ejecutivo de Ventas Sector Público

Ubicación: 

Buenos Aires, AR

Tu rol será:

 

  • Entender el modelo de operación y los objetivos de los clientes (ministerios, municipalidades, organismos, instituciones, etc.) que integran la cartera de Gobierno asignada, apoyándose en los tres pilares fundamentales de la Dirección: Desarrollador de Negocio, Cercanía al Cliente, Honestidad y Coherencia.
  • Realizar la venta de productos y soluciones que ofrece la compañía atendiendo a los clientes y prospectos de la cartera asignada con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos.

 

Tus principales desafíos serán:

 

  • Prospección de nuevas cuentas de Gobierno.
  • Contactar a Gerentes / Directores de las distintas áreas de las organizaciones clientes pertenecientes a la cartera asignada, manteniendo un contacto fluido con estos.
  • Realizar visitas a los clientes, fortaleciendo y desarrollando una relación comercial duradera y confiable con toda la cartera asignada.
  • Elaborar un plan de cuentas y definir las estrategias, con acciones de trabajo semanal/mensual para el logro de los objetivos.
  • Basar el modelo de ventas en una metodología de venta consultiva.
  • Cumplir con  los objetivos de ventas mensuales, trimestrales, anuales propuestos por la gerencia comercial de Gobierno, como así también con los niveles de facturación asignados.
  • Elaboración de Funnel y Forecast y cumplimiento de estos.
  • Realizar la presentación de nuevos productos y servicios a los clientes, desarrollando la totalidad de la oferta disponible para la venta.
  • Asesorar y dar respuesta efectiva a las consultas y necesidades de comunicación de los clientes.
  • Detectar necesidades y generar oportunidades de negocio y fidelización mediante la coordinación de reuniones con sus clientes y prospectos.
  • Potenciar los servicios estratégicos que permitan diferenciarnos de la competencia generando alianzas con nuestros clientes.
  • Desarrollar y presentar ofertas comerciales en las diferentes modalidades que se presenten, por ejemplo, armado de pliegos de licitación, armado de propuestas directas, etc.
  • Ingresar los datos de ventas en el CRM y planillas de trabajo internas dando cumplimiento a todos los procesos del área comercial de Gobierno.

 

Requisitos:

 

  • Estudiantes avanzados o graduados en Ciencias Económicas, Comercialización, Ingeniería y/o afines relacionados con la venta consultiva de soluciones tecnológicas.
  • Experiencia mínima de 5 (cinco) años en ventas corporativas desarrollando cartera de clientes (se valorará conocimiento en el segmento Gobierno).
  • Contar con excelentes habilidades de negociación, empatía y de relaciones interpersonales.
  • Contar con habilidades que presenten dinamismo, desenvolvimiento, comunicación, persuasión y orientación al logro de resultados.
  • Poseer actitud proactiva, creativa y asertiva para la planificación de la tarea y su organización, siendo ordenados y disciplinados en la administración del tiempo.
  • Demostrar experiencia para trabajar bajo presión.
  • Contar con conocimientos de inglés (nivel intermedio).
  • Poseer conocimientos en aplicativos de Office 365: Excel (intermedio/avanzado), Word y PowerPoint.
  • Simplicidad en tu forma de pensar y hacer.
  • Vocación de servicio.
  • El puesto tiene sede en: Buenos Aires (C.A.B.A.).