Jefe de Ventas Empresas

En Claro promovemos una cultura de respeto e igualdad de oportunidades. Seleccionamos a nuestros talentos basándonos en el valor que pueden agregar a nuestro negocio.  

Buscamos profesionales con capacidad para desenvolverse en un contexto de evolución e innovación digital, que generen nuevos desafíos y desarrollen oportunidades de negocios. 

Tu rol será: 

Desarrollar al equipo en la búsqueda de oportunidades de negocios de servicios móviles, de valor agregado y fijos, dando una respuesta efectiva a las necesidades y asesoramiento a los integrantes de su equipo, sobre los productos que comercializamos para lograr alcanzar los niveles de facturación y de venta definidos por la Dirección. Acompañar y brindar seguimiento a la atención de clientes y prospectos de la cartera asignada, con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Tus principales desafíos serán: 

• Conocer al equipo tanto en lo personal como en lo profesional, generar espacios de coaching, fomentando el desarrollo profesional de sus integrantes para el logro y superación de los objetivos propuestos. 
• Diseñar, implementar, brindar seguimiento y ajustar un plan de trabajo que permita el logro de los objetivos individuales y grupal de su equipo.
• Acompañar en las visitas a clientes y prospectos, para desarrollar relaciones personales estratégicas y efectivas con las influencias compradoras claves, que permitan analizar toda la cadena de valor de las empresas u organismos, con el fin de detectar oportunidades entendiendo el negocio del Cliente.
• Mantener Forecast y Funnel de ventas actualizado logrando tener visibilidad de cumplimientos de los objetivos en el corto, mediano y largo plazo.
• Conocer y mantenerse actualizado acerca del segmento de negocios de las empresas asignadas en la jefatura, el contexto sobre el cual se desenvuelven y de los productos y servicios que comercializamos.
• Contribuir en el desarrollo de las mejores prácticas de detección y abordaje de las necesidades de sus prospectos para capitalizar las oportunidades del mercado.
• Desarrollar vínculos fuertes con otras áreas para impulsar oportunidades de mejora en los procesos de pre venta y pos venta.
• Garantizar la distribución equitativa de la cartera de clientes y prospectos dentro del equipo.
• Generar y sostener en sus equipos el hábito de contacto frecuente y oportuno con sus clientes; brindando respuesta efectiva a sus necesidades, fortaleciendo y desarrollando una relación comercial duradera y confiable, con el objetivo final de generar nuevas ventas.
• Fomentar e impulsar el trabajo colaborativo con pares compartiendo conocimientos, experiencias y generando oportunidades de mejoras.

Qué necesitamos de vos: 

• Se valorará contar con estudios en Comercialización, Ciencias Económicas, Administración, Sistemas, Telecomunicaciones, carreras afines e idoneidad para desarrollarte en el cargo.
• Contar con experiencia comercial en venta consultiva, áreas de Cuentas Corporativas y Grandes Clientes.
• Contar con fuertes conocimientos técnicos /comerciales para el desarrollo y la capacitación de nuevos clientes del segmento.
• Tener experiencia en la coordinación y liderazgo de equipos de trabajo.
• Comunicación y capacidad de interrelación.
• Habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajar.
• Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
• Simplicidad en tu forma de pensar y hacer.
• Vocación de servicio
• Liderazgo

El puesto tiene sede en Montevideo

El presente proceso de búsqueda comprende a las personas inscriptas en el Registro Nacional de Personas con Discapacidad que reúnan las competencias e idoneidad para el cargo previamente detalladas, de acuerdo a lo dispuesto en la Ley N° 19.691

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