Ejecutivo de Ventas Empresas

En Claro promovemos una cultura de respeto e igualdad de oportunidades.  Seleccionamos a nuestros talentos basándonos en el valor que pueden agregar a nuestro negocio.  

Buscamos profesionales con capacidad para desenvolverse en un contexto de evolución e innovación digital, que generen nuevos desafíos y desarrollen oportunidades de negocios. 

Tu rol será: 

Desarrollar Oportunidades de Negocios de Servicios Fijos, Móviles y de Valor Agregado, dando una respuesta efectiva a las necesidades de comunicaciones de los clientes, alcanzando los niveles de facturación y de venta definidos por la Dirección. 

Atención de clientes y prospectos de la cartera asignada, con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Tus principales desafíos serán: 

•  Realizar el proceso de venta de servicios fijos, móviles y servicios de valor agregado, a Clientes Corporativos, Empresas y Gobierno. Junto con la atención de clientes de la cartera asignada con el fin de asegurar su satisfacción. 
• Realizar proactivamente visitas a Clientes, para desarrollar relaciones personales efectivas con las influencias compradoras claves, que permitan analizar toda la cadena de valor de las Empresas u Organismos, con el fin de detectar oportunidades entendiendo el negocio del Cliente. Para ello deberá mantenerse actualizado respecto al segmento de negocios de las empresas asignadas y el contexto sobre el cual se desenvuelven.
• Generar nuevas ventas en clientes existentes, mediante la coordinación de reuniones y contactos con ellos para detectar necesidades, desarrollar oportunidades de negocios y crear valor en la oferta, negociando y cerrando contratos de provisión de servicios.
• Dar una respuesta efectiva a las necesidades de comunicaciones y tecnología del Cliente, fortaleciendo y desarrollando una relación comercial duradera y confiable, con el objetivo final de generar nuevas ventas, alcanzando el objetivo establecido por la compañía. Retener, fidelizar y captar nuevos Clientes.
• Mantener un Funnel de ventas efectivo y actualizado logrando tener visibilidad de cumplimientos en el corto, mediano y largo plazo.

Que necesitamos de vos:

• Estudiantes avanzados o graduados en carreras como Administración de ventas, Marketing o carreras de Tecnología. 
• Poseer experiencia en la Venta Consultiva de Soluciones de Valor Agregado IT para el mercado Corporativo, Empresas y/o Gobierno.
• Contar con experiencia en desarrollo comercial en cuentas corporativas, empresas y/o gobierno.
• Contar con alta credibilidad ejecutiva, capacidad para identificar los diferentes tipos de influencias compradoras en el entorno de la venta.
• Ingenio y creatividad en la búsqueda de negocios.
• Impulso y proactividad en la interacción con todas las áreas que asisten a Mercado Corporativo.
• Tener visión para liderar la cartera asignada.
• Contar con movilidad propia. 
• Simplicidad en tu forma de pensar y hacer. 
• Vocación de servicio. 

El puesto tiene sede en: ECP Neuquen.

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